小赵是某白酒企业的销售人员，小赵工作勤奋并且善于利用各种销售工具，因此小赵现在服务的经销商刘总对小赵的工作非常满意。在小赵要开发周边新的市场的时候，小赵请刘总帮助自己介绍客户，刘总非常爽快的帮助小赵介绍了隔壁县和自己是同行的经销商张总。然后小赵去拜访了张总，他拜访张总的过程如下：
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